Che cos’è un gruppo o consorzio export ?

Diverse aziende esportatrici con prodotti complementari che si uniscono per aprire un nuovo mercato internazionale e condividere quindi esperienza, impegno e costi e rafforzando allo stesso tempo la loro offerta di prodotti.

 

Quali sono i fattori che definiscono il tipo di strategia di esportazione da istituire, da soli rispetto a un gruppo?

Alcuni dei fattori che devono essere studiati per facilitare il processo decisionale sono: la precedente esperienza di esportazione, l’esistenza di prodotti complementari alla nostra, la difficoltà del mercato di riferimento, per sapere se abbiamo una gamma ampia o ridotta di prodotti, la capacità di investimento, la capacità di soddisfare gli ordini speciali, il coinvolgimento della gerarchia nel processo di internazionalizzazione, le dimensioni dell’azienda, le conoscenze in termini di marketing internazionale e la possibilità di stabilire sinergie e partnership con altre società, ecc.

 

Quali sono le caratteristiche?

I gruppi di esportazione si basano sulla cooperazione volontaria tra aziende che hanno prodotti complementari, che rafforzeranno l’offerta globale e obiettivi comuni. Di fatto coesistono sul mercato durante la propaganda, condividendo un budget e un piano aziendale. Grazie al gruppo export possono anche dividere i rischi e i costi.

 

Quali sono i vantaggi?

Ci sono molti aspetti positivi ed è importante tenerne conto: un gruppo di esportatori consente di condividere esperienze con altre aziende dello stesso settore, con gli stessi bisogni e problemi, per ridurre i costi della propaganda internazionale, aumentare le economie di scala, rafforzare l’offerta globale e avere un impatto migliore sulla catena delle esportazioni con costi inferiori in termini di risorse umane.

 

Ci sono degli aspetti negativi?

Come in ogni decisione che prendiamo, anche se positiva, ci possono essere anche alcuni aspetti negativi. In questo caso particolare, possiamo sottolineare la perdita di autonomia e le tensioni che possono sorgere da situazioni di incomprensioni derivanti da differenze nelle concezioni di fare nuovi affari, l’immagine dell’azienda e gli schemi di lavoro.