Per oltre 10 mesi Barcelona Export ha gestito la propaganda commerciale di un gruppo di esportazione specializzato in subappalto industriale.

Questo gruppo è composto da 3 aziende: una di stampa a caldo di pezzi di ottone, un’altra specializzata nella produzione di pezzi di ottone standard e personalizzati e l’ultima dedicata ai servizi di produzione di lamiere di acciaio inox e taglio laser

 

– Il mercato di destinazione

Il business plan stabilito copre la penetrazione strategica del mercato francese.

 

 – Canale di distribuzione

La ricerca concordata per i clienti finali sarà comune per le tre società, anche se diverse ricerche saranno fatte in base alle specificità di ciascun partecipante. Fino ad ora, abbiamo già organizzato diverse agende commerciali in Francia per visitare sia gli agenti commerciali che i distributori di alcuni dei prodotti. Abbiamo anche incontrato alcuni agenti commerciali per aiutare nelle trattative tra loro e l’azienda.

 

 – Risultati di prospezione

Due delle aziende hanno già ricevuto ordini diretti e hanno stabilito nuove relazioni; il terzo è nella fase di selezione dei diversi agenti suggeriti.

Tutti beneficiano di diversi profili di agenti commerciali plurimandatari interessati alla rappresentazione dei loro prodotti.

 

 – I costi di un gruppo export

La creazione di questo gruppo di esportazione è stata avviata grazie alle ultime e più recenti concessioni ACCIÓ 2015 il cui obiettivo è sostenere i gruppi di esportazione. La sovvenzione ha assunto il 40% del costo del consulente. In questo modo, tutte e tre le società sono state in grado di aprire o consolidare la propria presenza all’interno del mercato francese riducendo i costi di prospezione e rafforzando la loro offerta congiunta.