Des de hace más de 10 meses Barcelona Export gestiona la prospección comercial de un grupo exportador de subcontratación industrial.

Este grupo está compuesto por 3 empresas: una empresa de estampación en caliente de piezas de latón, una empresa de racorería de pieza a medida y estándar y de una tercera empresa de planchistería inox y corte láser.

 

– Su mercado objetivo

Se fijó como plan de negocio la apertura del mercado francés.

 

– Canal de distribución

Se pactó la búsqueda de clientes finales en los tres casos así como ciertas diferencias en función de cada una de las empresas participantes. A fecha de hoy ya hemos organizado varias agendas comerciales en Francia para visitar tanto agentes comerciales como distribuidores de algunos de los productos. También nos hemos reunido con algunos de los agentes comerciales para facilitar las negociaciones entre la empresa y el agente.

 

– Resultados de la prospección

Dos de las empresas ya cuentan con pedidos en firme y nuevos clientes y la tercera se encuentra en fase de selección de los diferentes agentes presentados.

Todas ellas cuentan con varios perfiles de agentes comerciales multicartera interesados por la representación de sus productos.

 

– Costes del grupo exportador

Este grupo exportador se formó gracias a las últimas subvenciones 2015 de Acció para apoyar a los grupos exportadores. La subvención asumía el 40% del coste del consultor. Estas tres empresas han podido abrir o consolidar su presencia en el mercado francés reduciendo al máximo los costes de prospección y reforzando su oferta conjunta.