Barcelona Export gère depuis plus de 10 mois la prospection commerciale d’un groupe exportateur de sous-traitance industrielle.

Ce groupe est composé de 3 entreprises : une entreprise spécialisée dans le matriçage à chaud de pièces en laiton, une entreprise fabricante de raccords en laiton, et enfin une troisième entreprise spécialisée dans la découpe laser, l’usinage et la finition de tôles en inox.

 

– Son marché cible

Le business Plan établi se centre sur une stratégie de développement sur le marché français.

 

– Canal de distribution

Il a été convenu dans les 3 cas, la recherche commune de clients finaux ainsi que la recherche spécifique de clients en fonction de chacune des 3 entreprises. À ce jour, nous avons déjà planifié plusieurs agendas commerciaux en France pour rendre visite aussi bien à des agents commerciaux que des distributeurs de certains des produits. Nous avons aussi rencontré certains de ces agents afin de faciliter les négociations entre chacune des parties.

 

– Résultats de la prospection

Deux des entreprises ont déjà enregistré des commandes fermes et de nouveaux clients, et la troisième est en phase de sélection parmi les différents agents proposés.

Toutes les entreprises comptent plusieurs profils d’agents commerciaux multicartes intéressés par la représentation de leurs produits.

 

– Coûts d’un groupe exportateur

Ce groupe exportateur a été formé grâce aux dernières subventions 2015 d’Acció d’appui aux groupes exportateurs. La subvention prenait en charge 40% du coût du consultant. Ces trois entreprises ont donc pu ouvrir ou consolider leur présence sur le marché français en réduisant au maximum les coûts de prospection et en renforçant leur offre commune.