Exportar en solitario es siempre un duro reto. Y si nuestra gama es reducida, no siempre conseguimos la atención de los interlocutores que para nosotros son los más interesantes: los responsables de las centrales de compra más importantes o los responsables de compras de los mayores grupos químicos de Francia. Gracias al grupo exportador del sector químico conseguimos aumentar la receptividad.

 

¿Pero, quien lo compone?

Nuestro grupo exportador está formado por las siguientes empresas:

-Seven Seas S.L.: fabricante de bombas de proceso químico de accionamiento magnético, homogenizadores, mezcladores, micronizadores. Orientado a la industria química, farmacéutica, cosmética y alimentaria.

-Olmos Maquinaria: fabricante de líneas completas de envasado de productos líquidos (no carbónicos) en envases rígidos. Orientado a la industria química, petroquímica y alimentación.

-Esteryfil: fabricante de todo tipo de filtros para líquidos. Orientado a la industria química, petroquímica, farmacéutica, cosmética, perfumería y alimentación.

-GMS SISTEMAS: fabricante de soluciones de envasado tales como robots inteligentes para en envasado de piezas delicadas y pequeñas así como posicionadores. Orientado a la industria química, farmacéutica, cosmética, perfumería y alimentación.

 

¿Y cuáles son sus ventajas?

Este grupo exportador del sector químico ofrece, en muchas ocasiones, diferente tipo de equipamiento que se utiliza en la misma planta productiva y para un mismo proceso de producción, actuando entre ellos como productos complementarios.

Gracias al grupo conseguimos reforzar la oferta de productos que presentamos a nuestros interlocutores.

Conseguimos reducir los costes de prospección internacional, que son compartidos por las 4 empresas.

Además, intercambiamos experiencias entre los diferentes participantes.

Y por último, permite las participaciones a grupadas a ferias punteras del sector.

 

¿Cuál es la dinámica de trabajo?

 El grupo exportador se pone en marcha con una reunión grupal que permite que las diferentes empresas que participan se puedan conocer y establecer sus propias sinergias.

De hecho, una vez por trimestre se mantienen reuniones grupales de seguimiento.

Todo grupo exportador cuenta con un gerente de grupo que es quien lidera las acciones del grupo y quien realiza las prospecciones en el mercado objetivo.

El gerente mantiene comunicación constante vía teléfono y mail con cada uno de los componentes del grupo. Es el encargado de las prospecciones y quien intercambia las ofertas, presupuestos y pedidos con los participantes.

Un grupo exportador prospecta el mismo mercado durante 12 meses, abordando varios canales de ventas como pueden ser: agentes comerciales i/o distribuidores y clientes finales.

 

¿Cuál es el rol del gerente del grupo?

El gerente del grupo no sólo lidera el grupo y realiza las prospecciones sino que es el encargado de velar por el buen ambiente entre los participantes y limar las tensiones que pudieran surgir. Además lidera las reuniones y aporta las informaciones que va recibiendo desde el mercado objetivo.

Es  el elemento integrador y que da dinamismo al grupo. Aporta sus conocimientos y soluciones a las demandas que van surgiendo así como el dominio del idioma de destino.

 

Para más informaciones relativas a los grupos exportadores lea aquí:

Grupo exportador de subcontractación industrial a Francia

En Barcelona Export somos expertos en la gestión de grupos exportadores.

La visita al Sial Paris: gran éxito del grupo exportador del Maresme

Formación área internacional: La Exportación Agrupada