El mercado vecino, Francia, es uno de los mayores importadores de los servicios de subcontratación industrial para nuestras empresas. La diferencia de coste de la mano de obra y la alta cualificación técnica de nuestras empresas, juntamente con una posición geográfica privilegiada favorece los intercambios comerciales de estos servicios. Y por ellos, desde Barcelona Export hemos formado un grupo exportador constituido por 4 empresas complementarias para abordar este mercado.

 

Ventajas del grupo exportador

Las ventajas más notorias son:

– Mayor rapidez de la prospección o penetración de mercado
– Consolida una oferta más atractiva para el comprador
– Favorece sinergias entre sus componentes
– Disminuyen los costes de prospección que son compartidos
– Proporciona compañeros de viaje en el proceso de internacionalización

 

Características del grupo exportador

El grupo exportador tiene las siguientes características:

– Formado por 4 empresas complementarias
– Cada una mantiene sus propia personalidad jurídica
– Dirigidas a los mismos sectores
– Compartiendo gastos de prospección
– Dirigidas a abrir el mismo mercado o país
– Comparten un gerente de grupo que actúa y prospecta en su nombre
– Se trata de un programa que tiene una duración mínima de 12 meses

 

Componentes de nuestro grupo exportador

Nuestro grupo exportador de subcontratación industrial está formado por 4 empresas complementarias entre ellas:

1… Estampador de piezas para la automoción cuyos clientes son TIER1
2… Mecanizador de piezas metáñicas pequeñas y de series medianas (fresa y torno)
3… Mecanizador de piezas de todo tipo de plásticos
4… Planchistería industrial con complejos procesos de soldadura y pintura en polvo y líquida

 

Tipo de funciones del gerente del grupo durante los próximos 12 meses

Las empreses son miembros del clúster Centrem, quien las convoca para una reunión inicial que da la salida del proyecto. El gerente contará con un correo electrónico export@empresa.com  o france@empresa.com  de cada una de las empresas que constituyen el grupo con la finalidad de prospectar en su nombre a través de él. El gerente hará pues las funciones de su departamento de export externalizado buscando agentes comerciales, distribuidores o clientes finales. Se realizan juntamente con cada empresa las negociaciones de los contratos internacionales, bien sean de representación como de distribución y se tramitan y traducen los presupuestos solicitados por los clientes que requieren de productos hechos a medida.

Trimestralmente tiene lugar una reunión en la sede del clúster  para comentar la evolución del proyecto y para que las empresa puedan preguntar las dudas que tengan e intercambiar experiencias con sus compañeros de grupo. De forma mensual, cada miembro del grupo recibe del gerente del mismo, informes de seguimiento de su prospección comercial internacional.

 

Para más información al respecto consultar los siguientes links:

Grupos exportadores

Barcelona Export lidera un grupo exportador del sector químico en Francia

Grupo exportador de subcontractación industrial a Francia

La visita al Sial Paris: gran éxito del grupo exportador del Maresme

Formación área internacional: La Exportación Agrupada