Las tendencias mundiales del vino y ferias de vino

Vinos sin alcohol, vinos Easy drinking, Spritzer en lata, vinos veganos u orgánicos – todas estas son palabras clave relevantes en las últimas tendencias de la industria del vino. Mientras que el número general de consumo de vino disminuye, el número de personas no bebedoras, conscientes del medio ambiente y de la salud va en aumento. Actualmente, muchas bodegas se han adaptado a estos nuevos patrones y están intercambiando sus novedades en todo el mundo. En el curso de este proceso, las ferias del vino se han vuelto cada vez más valiosas, ya que son una excelente forma de establecer contactos, crear reconocimiento de marca y detectar nuevas tendencias.

 

WORLD WINE PRODUCERS - Barcelona Export

 

Nuevos actores dan forma a la industria

Francia, Italia y España han sido durante mucho tiempo actores reconocidos en la industria del vino. En los últimos años, sin embargo, el panorama en este sector ha cambiado drásticamente: Países del «Nuevo Mundo», como Chile, Australia, Sudáfrica y Argentina, han ascendido a las primeras posiciones. Sin embargo, es China la que más se ha desarrollado, no sólo en términos de producción sino también de consumo. Y la tendencia está a punto de continuar. Este país es el mayor importador de vino del mundo y su creciente base de consumidores lo convierte en un lugar atractivo para los productores. También las ferias se han adaptado a este cambio en la industria y además de las ferias más importantes de Europa, también otros continentes como Asia y América se vuelven cada vez más interesantes e interesados en acoger eventos comerciales.

 

 

Las principales ferias de vinicultura son:

Vinitaly, Italia

Italia no sólo es el país que produce las mayores cantidades de vino, sino también el anfitrión de la mayor feria del vino del mundo: Vinitaly reúne a más de 4.000 expositores y 128.000 visitantes de 143 países (2018) y tiene lugar una vez al año en Verona, Italia. La próxima oportunidad para que los invitados participen en conferencias, talleres, degustaciones y otros eventos es del 7 al 10 de abril de 2019.

 

ProWein, Alemania

ProWein, la mayor feria del vino de Alemania, también tiene la reputación de ser uno de los eventos de networking más importantes del mundo. Es el punto de encuentro número 1 para los profesionales de la viticultura, la producción, el comercio y la gastronomía. En 2018, 6.681 expositores presentaron sus vinos a más de 60.000 visitantes. A estas alturas, la feria se ha expandido a nivel mundial y los expertos de la industria del vino pueden visitar ProWine China en Shangai (13-15 de noviembre de 2019) o ProWine Asia, ya sea en Hong Kong (7-10 de mayo de 2019) o en Singapur (2020). En Europa, la próxima edición tendrá lugar del 17 al 19 de marzo de 2019 en Düsseldorf.

 

Vinexpo, Francia

Desde 1981, Vinexpo ha conectado a expertos de la industria vitivinícola para impulsar las ventas y estimular el mercado. Celebrado en Burdeos (13-16 de mayo de 2019), Hong Kong, Tokio, Miami y París (2020), es el único evento comercial del sector de vinos y bebidas espirituosas que se celebra en los tres continentes con mayor índice de consumo. El nuevo formato «Vinexpo Explorer» es un evento exclusivo para promocionar una región específica con alto potencial cada año.

 

ExpoVinis, Brasil

La mayor feria de vinos de Sudamérica, ExpoVinis, tiene lugar en São Paulo, Brasil, y es a menudo el punto de entrada al mercado para los productores de vino del extranjero. Varios países de América del Sur, como Chile y Argentina, cuentan para el Nuevo Mundo en vinos, por lo que su importancia no debe ser subestimada. La próxima edición tendrá lugar del 11 al 14 de junio de 2019.

 

Asia

Además de ProWine y Vinexpo, también la Hong Kong International Wine & Spirits Fair (HKTDC) podría ser interesante para los conocedores del sector. La HKTDC es una de las ferias más influyentes del sector vitivinícola asiático que reunió en 2017 a cerca de 20.000 compradores profesionales y a muchos más visitantes públicos. ¿Cuántas personas se unirán a la feria del 7 al 9 de noviembre de 2019?

 

Good Food & Wine Show, Australia

Varias veces al año, el Good Food & Wine Show puede ser visitado en Australia. Melbourne, Sydney, Perth y Brisbane abren sus puertas para mostrar las últimas tendencias de la industria del vino.

 

Otros enlaces de interés:

Vinisud y Vinovision 2019, dos grandes salones del vino francés

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Caso de éxito: La internacionalización de los destilados artesanales de Singular Spirits

La feria internacional española del sector del sector agroalimentario: Alimentaria 2018

Vinisud 2018, la feria francesa de los vinos del Mediterráneo

Fórum Gastrònomic de Girona 2017

El sector del packaging en Francia

El sector del packaging es muy amplio: incluye máquinas de llenado, dosificación, envasado, taponado, encajado, cierre, paletización, etc. Se trata de servicios solicitados por todos los sectores de la actividad, aunque los que más demanada tienen son las industrias alimentaria , farmacéutica y cosmética .

Por lo tanto, se trata de un mercado exitoso y en crecimiento: factura  35.000 millones de dólares en todo el mundo y se espera que esa cifra se duplique en los próximos 10 años.

Y Francia no es menos, ya que ocupa el séptimo lugar en el mercado mundial de máquinas de embalaje.

 

Sin embargo, hay que tener en cuenta algunas reflexiones:

La primera es el I + D

De hecho, la revolución tecnológica en la maquinaria ya ha tenido lugar, por lo que es difícil innovar más en este campo. Las principales áreas de desarrollo del sector del packaging se centran ahora en la productividad y los materiales de embalaje. Estas son las demandas hechas por los clientes y no anticipadas por los fabricantes.

 

La segunda es la relacionada con las exportaciones.

Especialmente con el problema de establecer un servicio post-venta. Es más complicado proporcionar un servicio de mantenimiento de máquinas de embalaje, en el que a menudo existe una barrera idiomática, que la barrera de la distancia geográfica.

 

También hay preguntas relacionadas con el marketing y la comunicación.

Por último, la baja tasa de renovación de este tipo de equipos limita el crecimiento del mercado. Aquí encontramos que toma fuerza  el marketing promocional, sin embargo el marketing estratégico está muy poco presente y no existe una verdadera inteligencia competitiva.

 

Por último, los aspectos reglamentarios y el diseño ecológico también están cada vez más presentes en todos los sectores combinados, y también son relevantes para el mercado del embalaje.

Por lo tanto, tener la certificación ISO 9001 no es un requisito previo para los clientes, pero la mayoría de las empresas del sector del packaging aplican estas normas.

 

Las principales cifras son:

Francia cuenta con 284 proveedores en el sector del packaging y la fabricación de máquinas de envasado, 33 de ellos en Île-de-France.

-La facturación total del sector francés es de 912 millones de euros en la fabricación de envases, embalajes y equipos de pesaje, el 53% en 2012.

El volumen del mercado mundial es de 35.000 millones de dólares para máquinas de envasado y embalaje, cifra que se espera que se duplique en los próximos 10 años.

 

 

Así pues, el mercado francés del embalaje es un mercado que, aunque tiene pendientes muchas mejoras posibles, está lleno de expectativas y oportunidades de negocio para los próximos años.

 

Otros links de interés

El sector del packaging en Francia

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La exportación del sector decoración a Francia

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Las posibilidades de negocio que nos ofrece México

 

Seleccionamos un comercial del sector del packaging para el Norte de Francia

Seleccionamos un candidato comercial del packaging para nuestro cliente español, fabricante especializado en  la creación y concepción de soportes de comunicación  y de muestrarios personalizados y hechos a medida para cada necesidad. ¿Los sectores objetivos?: construcción, materiales de construcción, farmacéutico, material eléctrico, edición, bancos y aseguradoras, formación…

 

Buscamos un comercial con experiencia en el sector del packaging que hable francés y español y que tenga cierto dominio del PLV.

 

Interesantes condiciones económicas y flexibilidad horaria (home office). Para más detalles puedes consultar el enlace siguiente:

 

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Altres links d’interès:

Descubra nuestro servicio de selección de personal

Selección de un ingeniero mecánico para oficina Técnica en el Maresme

 

 

 

Caso de éxito: la empresa Ecoresinas exporta sus revestimientos de suelo a Francia

Ecosresinas, el fabricante de revestimientos de suelo innovadores

La empresa ECORESINAS SLNE se dedica a la fabricación de resinas y microcementos para revestimientos de suelos y paredes. Ecoresinas decide exportar sus revestimientos de suelos a Francia para crecer y  diversificar su riesgo comercial. La empresa tiene 4 tipos de productos y un producto estrella. Hay dos 2 productos de revestimientos de suelos autoniveladors, como son el level color y el TRP, otro revestimiento de suelos Epoxy que se llama Stone Color y un último producto que es el Micro-cemento poliuretano.

El producto estrella se llama Microquartz y es una combinación entre el revestimiento de suelo Epoxy y el de poliuretano que permite obtener acabados de suelos naturales, resistentes, y de fácil aplicación.

EcoResinas tiene apoyos de marketing muy adecuados : web responsive, Youtube, identidad gráfica muy definida, redes sociales y profesionales (Facebook, linkedin), y catálogo en linea. La empresa quiere exportar sus revestimientos de suelo a Francia porque es un mercado con muy buena acogida para la innovación en este tipo de revestimientos de suelo.

Contando con todo ello, quiere dar un impulso a su departamento de exportación y entrar en el mercado francés, buscando distribuidores y agentes comerciales dentro del sector de la construcción.

Los revestimientos de suelo en Francia

La dificultad del proyecto radica en que hay un producto muy similar, a menudo utilizado enFrancia: el beton ciré. Hace muchos años que utilizan el Beton Ciré y, en consecuencia, conocen muy bien el tipo de producto qué es y cuáles son los puntos negativos y positivos. Este producto es bastante utilizado para obtener un acabado natural, que es exactamente el objetivo de los revestimientos propuestos por la empresa Ecoresinas. El beton ciré está implantado en Francia desde hace muchos años, tiene muchos proveedores, empresas del sector que han desarrollado redes muy consolidadas gracias al tiempo que llevan trabajando sobre el terreno. Pero el beton ciré es más caro y difícil de aplicar.

Además, en Francia hay un hecho diferencial respecto de España. Muchos de los productos vendidos a los grandes distribuidores de revestimientos son productos que tienen que estar referenciados por éstos, es una parte muy importante del proceso para entrar y conseguir implementar el producto a largo plazo dentro del mercado francés.

Los agentes comerciales de revestimientos de suelos

Existen muchos agentes comerciales multicartera dentro del sector,  gracias a lo cual podemos crear una rica base de datos. Todos muestren mucho interés en conocer más en profundidad los revestimientos de Ecoresinas. La empresa es una empresa de estructura muy reducida y por lo tanto, tiene que decidir acotar el número de agentes comerciales que puede gestionar.

Por este motivo Ecoresinas finalmente escoge 3 de entre todos los agentes presentados para cubrir la mayor parte de Francia. Le deseamos todo el éxito posible en su nueva aventura de exportar revestimientos de suelo a Francia.

Caso de éxito: Lusan exporta sus fijaciones a FranciaCaso de éxito: Ecoresinas decide exportar revestimientos de suelo a Francia

El mercado de las TIC en Francia

Francia cuenta con un mercado de las nuevas tecnologías muy evolucionado. De hecho el mercado francés cuento con una gran red de tecnolopoles a partir de los cuales promociona las TIC. Una reunión de conocimiento, expertos, empresas relacionadas con las TIC para fomentar las sinergias. A continuación se detallan los 27 principales parque tecnológicos de Francia:

 

-Pays de Gex Technoparc à Saint Genios Pouilly

-Aisne Technopole à Soissons

Micropolis – Parc Technologique à Gap

-Sophia Antipolis à Nice

Technopole Aube en Champagne à Troyes

Technopole de Marseille-Provence à Marseille

Technopole environnemental – Arbois Méditerranée à Aix en Provence

– Anticipa Technopole à Lannion

Technopole Brest- Iroise à Brest

Enova Labège Toulouse – Agrobiopole à Sicoval

-Parc scientifique et Technologique de Laseris à Barp

Rennes Atalante à Rennes

-Angers technopole : Parc scientifique de Belle-Beille et Parc scientifique des Capucins à Angers

Technopole Laval-Mayenne à Laval

Technopole de Metz à Metz

Biopôle Clermont-Limagne à Saint-Beauzire

Izarbel – Technopole des Pays Basque

Mulhouse Technopole à Mulhouse

-Domaine Scientifique de la Doua à Villeurbanne

Savoie Technolac à Le Bourget

Archamps Technopole à Archamps

-Technopole Madrillet à Saint-Etienne Rouvray

-Technopole Madrillet à Saint-Etienne Rouvray

Technoparc  Poissy à Poissy

Agroparc à  Avignon

Futuroscope à Chasseneuil – Poitou

– ESTER Limoges Technopole à Limoges

– Campus Saint-Christophe à Cergy-Pontoise

 

El pionero fue el de Sophia Antipolis de Nice y al que después seguirían otros muchos más. Todos ellos mantienen una estrecha vinculación con el mundo de la empresa y con el mundo de la enseñanza.

En el 2016 el mercado de las Tecnologías de la información y la comunicación en Francia representaba 113 billones de euros.

 

Las diferentes categorías del sector TIC:

 

categories agrupades

Algunas cifras clave de las TIC en Francia:

8 % : esta es la parte del valor añadido por la creación del software a medida en comparación con el total del sector. Esto corresponde a 6 mil millones de euros.

3,86 % : corresponde al peso de las TIC al PIB de Francia el 2014. Una ratio más alta que la observada en España o Italia, pero inferior a la de Alemania (4,19%).

25 % : la tecnología digital ahora contribuye además del 25% del crecimiento francés, frente al 20% respecto al periodo 2005-2009.

131.835 : es la cantidad de empresas que operan al sector de las TIC en Francia. De este total, sólo hay 1.650 empresas de desarrollo de software industrial y 6.579, la gran mayoría de empresas, son empresas de servicios.

Nouvelle Technologie

A pesar de que las empresas de este sector acostumbran a ser PYMES o microempresas (mucha start-up), en Francia encontramos empresas de medida mayor que las españolas.

El sector en Francia es más maduro, sin llegar a ser el alemán que cuenta con un tejido empresarial más antiguo y consolidado.

 

Otros estudios de mercados

 

 

 

 

 

Caso de éxito: Lusan exporta sus fijaciones a Francia

Lusan, el fabricante de fijaciones y anclajes

LUSAN fijacions y anclajes, S.L. se creó en 1.999 por profesionales con amplia experiencia en el sector ferretero. El objetivo de la nueva empresa era fabricar y proveer las ferreterías o suministradores industriales de un tipo de anclaje metálico que en aquella época empezaba a ser demandado cada vez más.

Esta especialización provocó una rápida aceptación y aumento tanto en ventas como en número de clientes que iban confiando en el buen hacer de la compañía.
Al mismo tiempo este crecimiento constante comportó una mayor demanda y variedad de gama de productos por parte de los clientes, lo cual incentivó a la empresa a revisar, incorporar y ampliar cada año su catálogo, añadiendo nuevas fijaciones como el nylon, los tornillos, elementos de elevación, remaches, etc… que ha traído a la empresa a poseer uno de los catálogos más amplios dentro de su sector en España: 5.000 referencias de producto.

Por otro parto, uno de los objetivos prioritarios de Lusan para estos próximos años es la introducción y venta de los productos al mercado internacional , tanto en Europa cómo en mercados tan interesantes y de gran proyección como pueden ser el continente Americano, África o el Próximo Oriente.

Actualmente LUSAN vende sus productos en países como Perú, Brasil, México, Costa Rica , Portugal, Francia, Italia, República Checa, Israel, Bélgica, Arabia Saudí.

Las ferias del sector de las fijaciones y los anclajes

 

En subcontratación industrial podemos encontrar:

–   Salon Industrie: http://www.industrie-expo.com/

–   Salon SEPEM: http://www.sepem-industries.com/

–   Salon SIANE: http://www.salonsiane.com/

–   Salon Midest: http://www.midest.com

–   Salon Ouest Industries: http://www.ouest-industries.com/

 

Y las de construcción, como pueden ser :

–   ARCHIECT@WORK – PARIS http://www.architectatwork.fr/

–   EQUIPO’BAIE http://www.equipbaie.com/

–   BATIMAT FRANCE https://www.batimat.com/

–   IDEO BAIN https://www.ideobain.com/

–   INTERCLIMA + ELEC https://www.interclimaelec.com/

–   INTERMAT https://paris.intermatconstruction.com/

 

El mercado francés de las fijaciones y los anclajes

En el 2014, el mercado de la fijación estaba bastante saturado puesto que contaba con una amplia presencia de empresas francesas dentro de esta industria. El mercado de las fijaciones representa unos 20 billones de euros. En el 2015, hay más de 9.000 empresas que ofrecen productos de fijación similares a los de Lusan al territorio francés.

El sector ha pasado por unos años difíciles debido a la crisis económica puesto que depende enormemente del sector de la construcción. Al bajar la demanda de su principal sector comprador y ante las dificultades de subsistencia de las empresas restantes, hemos podido observar una mayor entrada de fabricantes chinos de fijaciones con precios más económicos que los franceses, y Europeos en general.

 

Los principales clientes de las fijaciones en Francia

Percentage %
Venta al detalle y organizado 13,66
Comercio independiente 5,05
Distribuidores de la red propia de la empresa 1,21
Majoristas 11,86
Ventas a usuarios profesionales 63,37
Venta a particulares 2,29
Extranjero 2,56

Como podemos comprobar los principales compradores de fijaciones en Francia son los usuarios finales/profesionales. Sólo el 2,56% se vende fuera del país. En cambio un 40% de la producción está hecha fuera de Francia.

 

Los agentes comerciales multicartera del sector de la fijación

Hemos decidido buscar agentes comerciales independientes del sector ferretería y suministro industrial para cubrir al máximo de territorio francés. Hemos hecho una investigación muy exhaustiva para acotar mucho los perfiles. En consecuencia hemos creado uno a BBDD de 50 agentes comerciales adecuados para Lusan. Pero no ha habido que buscar más puesto que los perfiles estaban muy muy identificados y concordaban exactamente con lo que necesitaba la empresa.

En cambio, como han habido muchas respuestas positivas, hemos tenido muchas negociaciones y redacciones de contratos, a pesar de que, finalmente, algunos ha sido descartados por parte de la empresa.

Un total de ocho agentes comerciales fueron presentados a Lusan. Y estamos seguros que conseguirán  fijar la presencia de Lusan en el mercado francés. Le deseamos a nuestro cliente mucho de éxito en el futuro.

 

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Caso de éxito: Motores Campeón y el sector de la jardinería en Francia

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Caso de éxito: Motores Campeón y el sector de la jardinería en Francia

¿Quién es Motores Campeón?

Motores Campeón es una empresa catalana que fabrica i distribuye electrobombas para la práctica de la jardinería, esencialmente. Desde 1997 cuenta con una fuerte experiencia en el sector, un producto de fabricación propia con fuerte valor añadido, un buen servicio puesto-venta y una atención de recambios en menos de  24h.

Siendo conscientes de que el mercado francés es uno de los más importantes dentro del mundo de la jardinería han decidido dar un impulso a sus exportaciones hacia el mercado más receptivo. Y se plantean hacerlo mediante una red de agentes comerciales de jardinería repartidos por todo el territorio francés.

Los competidores y los players del sector de bombas y compresores para profesionales son numerosos. El mercado está altamente desarrollado y es muy competitivo.

 

Historia de las exportaciones en Francia

Ya hace unos años que Motores Campeon había perdido liderazgo en las ventas al mercado francés y que su facturación en exportación en Francia había bajado considerablemente y por este motivo decide volver a reforzar su red de agentes comerciales multicartera dentro del sector de la jardinería.

El mercado francés de la jardineria

En Francia, 17,2 millones de personas viven regularmente en casas. Más de la mitad de las casas tienen una superficie de jardín de al menos 600 m², y el 89% de los franceses tienen un espacio de jardinería a casa suya. La superficie mediana del jardín es la más alta de Europa, con una superficie mediana de 500 m².

El mercat francès de la jardineria

Los agentes comerciales franceses de la jardinería y el bricolaje

Nos ha sido relativamente fácil la identificación de los agentes comerciales del sector de la jardinería. En consecuencia, hemos podido crear una base de datos de 30 agentes comerciales, que pueden cubrir todas las regiones de Francia.

Después de presentarles Motores Campeón pudimos identificar y presentar 7 agentes que se mostraron interesados por la empresa. Estos agentes de zonas bien diversas prospectan entre de otros los siguientes canales: la distribución de productos de jardinería, empresas de los sectores jardinería, bricolaje, forestal y agrícola en general, centrales de compra de jardinería, las EPI, ferretería, suministro industrial, trabajos públicos y gran distribución de bricolaje.

La empresa Motores Campeon ha decidido negociar y firmar el contrato de representación con 4 de ellos a quienes ha impartido una formación inicial y con quien ya ha empezado a trabajar.

Deseamos a nuestro cliente mucho de éxito en esta nueva internacionalización al país vecino.

 

Otros casos de éxito:

 

El sector de la decoración de interiores en Francia

El mercado global de la decoración está en alza y esta tendencia va a  continuar. En 2018, la cifra de negocio del sector «Mobiliario y Menaje» asciende a 165.366 millones de euros. Hasta 2022, se espera que el volumen de mercado alcance los 258.714 millones de euros, lo que supone un crecimiento anual del 11,8%. China es el principal generador de ingresos (62.373 millones de euros en 2018). Pero, ¿cuáles son los factores clave para este cambio positivo? ¿Y qué tendencias experimenta el sector?

 

Los motores de la industria

Son muchas las razones que explican las perspectivas positivas en este segmento:

– La oferta inmobiliaria y el poder adquisitivo de los consumidores va en aumento. La tasa de desempleo del primer trimestre de 2018 es la más baja registrada en la zona euro desde diciembre de 2008. Mientras la gente tenga el dinero, habrá consumo.

Se observa un rápido crecimiento de las ventas entre la clientela milenial. Los mayores millennials se están convirtiendo en propietarios de casas, en lugar de inquilinos, por ahora. Ellos han experimentado la explosión del servicio de diseño de interiores mientras crecían y por lo tanto, son más propensos a contratar a diseñadores de interiores para que les ayuden a amueblar sus casas. Por otro lado, los millennials más jóvenes están al principio de su carrera y empiezan a tener más ingresos disponibles. En general, los millennials prefieren comprar online, aprecian la autenticidad y la sostenibilidad y son compradores a la carta.

– El número de fuentes de información e inspiración es mayor que nunca. Programas de decoración para el hogar, revistas, redes sociales… La gente los consume y se anima a volver a amueblar o a decorar sus casas.

 

Tendencias del sector de la decoración

El crecimiento está llegando, pero no necesariamente desde los canales de distribución tradicionales. También en el segmento de Hogar y Decoración, el comercio electrónico está tomando el relevo. La comodidad y la conveniencia del precio son las razones principales para que los clientes favorezcan la compra a través de un clic del ratón. Esto significa que las empresas líderes de la industria siguen invirtiendo capital en logística y entrega a domicilio. Los consumidores que valoran el servicio y la experiencia de ver y tocar el producto antes de comprarlo siguen existiendo, pero prefieren recurrir a minoristas que se diferencien y ofrezcan valor añadido, como personal bien informado, servicio al cliente, etc.

Además, a medida que los clientes se vuelven más y más conscientes del medio ambiente, los productos ecológicos también se convierten en un elemento clave en la decoración del hogar. Los materiales naturales, reciclados y orgánicos atraen a este grupo de clientes y productos como las cortinas térmicas o la madera certificada FSC (lo que significa evitar la deforestación) permiten una compra libre de culpa.

La individualidad y la necesidad de expresar el propio estilo es otra tendencia visible. A los clientes les gusta dar a sus muebles un toque individual y, por lo tanto, las opciones para personalizar los objetos son cada vez más populares.

 

Principales ferias del sector de la decoración

El lugar para estar al día y analizar las últimas tendencias de la industria son las ferias:

MAISON&OBJET, París MOM (7-11 de septiembre de 2018 y 18-21 de enero de 2019): Una gran plataforma B2B para informarse sobre las últimas tendencias y productos de decoración, soluciones de interiorismo y accesorios de decoración. Tiene lugar dos veces al año en Francia.

" target="_blank" rel="noopener">ARCHITECT @ WORK – LYON, Exposición de Arquitectura e Interiorismo. ARCHITECT@WORK le da la oportunidad de entrar en contacto con: arquitectos, arquitectos de interiores, diseñadores, oficinas de ingeniería, desarrolladores de proyectos, servicios técnicos,

Light & Building, escaparate de Premiere, lugar de encuentro de la industria y foro de negocios: Light + Building es el escenario de las últimas tendencias de iluminación y una fuente de inspiración para la tecnología de servicios de construcción. Del 8 al 13 de marzo de 2020, Fráncfort del Meno es el lugar donde se celebran los estrenos y se marcan las tendencias.

Imm Cologne, The Imm Cologne es una feria internacional de mobiliario que se celebra cada año. Este mega evento se divide en dos temas principales: a) LivingKitchen y b) LivingInteriors. Las exhibiciones de LivingKitchen tienen lugar cada año impar, mientras que LivingInteriors tiene lugar cada año par. De esta manera, el evento es capaz de aprovechar las comunidades comerciales tanto de la cocina y otros segmentos de interiores de la casa. LivingKitchen se celebrará del 14 al 20 de enero de 2019 en la Feria de Colonia.

Ambiente, Frankfurt, Alemania (8-12 de febrero de 2019): Carnes de negocios y creatividad en Frankfurt, donde se puede explorar la diversidad en las áreas de comer, dar y vivir.

FamaArt, Bolonia, Italia (1-3 de marzo de 2019): Un evento que presenta productos como fotografía, regalos, accesorios de decoración para el hogar y más.

Cafexpo, Yiwu, China (18-20 de septiembre de 2018): El China Art and Frame Show es el punto de encuentro para los profesionales de la industria del marco y el arte.

IMOB, Este evento internacional anual destaca los muebles modernos y vanguardistas, los muebles modulares, los muebles clásicos y neoclásicos, los grupos de sillería, los muebles de oficina, los sets para bebés, niños y adolescentes, los muebles y accesorios varios. A principios de este año, el evento tuvo lugar en la Expo CNR en Estambul, Turquía, del 22 al 27 de enero de 2019.

Creativa Zaragoza, España (4-6 de mayo de 2018): Esta feria es accesible al público y también tiene lugar en Madrid, Barcelona, Málaga, Valencia, Dortmund (Alemania) y Metz (Francia).

Intergift, Madrid, España (12-16 de septiembre de 2018): A diferencia de su nombre, Intergift también se centra en decoración y mobiliario, textiles, artículos para el hogar, artesanías, artículos de viaje y una gama de ideas creativas para regalos informales y de fantasía, así como objetos útiles.

Salon de la Photo, París, Francia (8-12 de noviembre de 2018): Ya sea que usted esté interesado en tomar fotos, imprimir o retocar digitalmente – usted está en la dirección correcta.

Créations Savoir-Faire, París, Francia (28 de noviembre – 2 de diciembre de 2018): Una exposición especializada en artesanía y bricolaje.

EspritMeuble, París, Francia (1-4 de diciembre de 2018): Muebles, sofás, salones, camas y decoraciones son los protagonistas de esta feria.

Bisou Salon Professionnel du Cadeau, Niza, Francia (12-14 de enero de 2019): Además de regalos, souvenirs y decoración, también se pueden encontrar regalos gourmet, joyas personalizadas y mucho más.

 

Otros links de interés:

Acompañamiento a ferias internacionales

La exportación del sector decoración a Francia

El mercado de los productos biológicos en Francia

El mercado de los vinos ecológicos en Francia

El mercado francés de la jardinería

El mercado de la jardinería privada

El mercado francés de la jardinería privada representó 7.600 millones de euros en 2014

jardineria

Hábitos de jardinería del consumidor francés

El consumidor francés compra  el 82% de los equipos en grandes superficies de jardinería (como Gammevert, Jardiland, etc.) y prefiere la proximidad y la elección. Están en segundo lugar las grandes superficies de bricolaje (como el Mr. Bricolage, Leroy Merlin, etc.), con un 46%, por los mismos motivos.

Los supermercados tipos LeclercSuper UnoAuchan llegan al tercer lugar con un 43%, por un motivo principalmente de precios, y finalmente llega a la web con un 14%, en lugares comerciales, por su simplicidad. En el 54% de los casos, la compra ya está planificada por el cliente, y el 65% del tiempo que compra es en primavera o verano. En el 29% de los casos, los clientes están dispuestos a comprar más de lo que vinieron acomprar. Las cadenas más visitadas por los clientes son Truffaut,  Jardiland  y  Leroy  Merlin.

Las zonas donde la población siente mayor pasión por la jardinería es la  de  Franche  Comté, Languedoc Rosselló y Aquitania. Por otro lado, la jardinería menos importante proviene de Norte de Calais, Ile de France y Pays de la Loire.

Cartographie

Los canales de distribución

El mercado francés de jardinería ha registrado un crecimiento anual medio del 1% durante la última década. Este rendimiento global hace evidentes las disparidades entre los canales de distribución:

–   Los circuitos que han sido capaces de explotar las tendencias del mercado prometedoras (desarrollo de la sensibilidad medioambiental, aumento de la atención de los franceses a su jardín, considerado como sala de estar y donde invierten) muestran un crecimiento superior a la media. Este es el caso de los centros de jardinería que se benefician del dinamismo de las plantas al aire libre, se desarrollan en los segmentos relacionados y se refuerzan en el ocio verde y GSB que se posicionan como multi especialistas de hábitat / decoración;

–   Otros canales tienen un crecimiento inferior a la media. Las GSA se estancan, sancionados por un enfoque predominantemente basado en los precios, una oferta reducida y un déficit en las áreas de suministro y desarrollo de asesoramiento / servicio. Los especialistas de la motocultura han experimentado un descenso de las ventas en los últimos años como consecuencia de la crisis.

Ampliación y diversificación de la oferta, modernización de conceptos

Los retos para los distribuidores son:

–   Mejorar la tasa de asistencia de puntos de venta. Esto requiere una extensión de la oferta del jardín pero también la apertura en otros universos (tienda de animales domésticos, decoración, recreación al aire libre, incluso comer, textil …);

–   Adaptar rápidamente la oferta a los efectos de la moda y las condiciones meteorológicas;

–   Captar jardineros noveles ofreciendo productos listos al uso para que el jardín no sea una restricción (kits, plantadores a medida, etc.);

–   Aumentar la fidelización de los clientes. Las marcas buscan afianzar un posicionamiento «experto» gracias al consejo (en el punto de venta y a través de su sitio web) y los servicios (diagnóstico, análisis del suelo, garantía, ayuda de carga, etc.);

–   Ofrecer precios atractivos. En esta perspectiva, el desarrollo de la marca blanca es un foco estratégico importante. Esto es especialmente así, si las luchas de bajo coste para imponerse (veáse el fracaso de DockJardin), la GSA desarrolla los conceptos dedicados al jardín (Jardi @E. Leclerc, Los Jardines de Auchan) y los pure players de Internet (Cdiscount,  Rue  lleva  Commerce) se posicionan en el mercado.

La concentración del sector de la jardinería

Se caracteriza por la gran heterogeneidad de cadenas y grupos en términos de peso económico, tamaño de la red y cobertura geográfica. Esta configuración favorece un movimiento de concentración, pero los operadores tendrán que escoger entre el crecimiento interno o externo para desarrollar su red dado el coste de estas operaciones.

Este movimiento tendría que tener como resultado:

–   nuevas reconciliaciones entre redes centrales e independientes (efecto de medida, aumento del poder de negociación);

–   la absorción de algunas redes de medida insuficiente o escala regional;

–   el auge de las marcas líderes con una reputación consolidada y los márgenes financieros suficientes para financiar la estrategia de desarrollo;

–   la disminución del número de centros y casas independientes

En Francia, 17,2 millones de personas habitan en casas regularmente. Más de la mitad de las casas tienen una superficie de jardín de al menos 600 m², y el 89% de las personas francesas tienen un espacio de jardinería a casa suya. La superficie mediana del jardín es la más alta de Europa, y con una superficie mediana de 500 m².

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Llega una nueva edición de Sial Paris

Para todas las empresas del sector de la alimentación este es un punto de encuentro precioso que necesita ser visitado: Sial Paris 2018. En el corazón de Europa, esta feria le descubrirá productos de todo el mundo, las últimas tendencias culinarias, asistirá a demostraciones gastronómicas… Del 21 al 25 de octubre, Sial Paris 2018 será la mayor feria  internacional para los profesionales de la restauración que buscan inspiración y para todas aquellas empresas que quieran exportar sus productos al mercado francés.

 

¿Qué puede esperar de Sial Paris 2018?

En 2018, Sial Paris  será una fuente de inspiración más grande que nunca para la industria alimentaria mundial.

7.020 empresas de más de 109 países presentarán sus productos a los profesionales del comercio minorista y la restauración.

Se expondrán todo tipo de productos alimenticios, desde los ingredientes, pasando por los equipos, hasta los productos finales, en 21 sectores feriales.

– ¿Busca ideas? SIAL Innovation se centrará una vez más en un sinfín de productos alimenticios innovadores.

– ¿Sigue buscando más? Venga a asistir a las conferencias de SIAL TV e In-Food Centre, y descubra los estudios dedicados a las tendencias de retail y consumo del World Tour.

 

Algunas cifras sobre Sial Paris

Fabricantes:

-7.020 expositores, proveedores de la industria agroalimentaria

85% expositores internacionales – 109 países representados

21 sectores feriales y canales alimentarios

Francia es el país más representado

6 sectores principales: carne, productos lácteos, alimentos salados, alimentos congelados, alimentos dulces, bebidas.

-El 80% de los expositores estaban satisfechos con su evento y el 85% recomendaría SIAL

-El 60% de los expositores declaran realizar más de 6 meses de facturación adicional.

 

Distribuidores y comercio:

-155.700 visitantes en total

-70% visitantes internacionales – 194 países representados

-El 91% de los visitantes se mostraron satisfechos con su visita a la feria.

-El 93% quedó impresionado con la variedad de productos expuestos en SIAL.

Las grandes marcas visitan para encontrar inspiración y productos: Walmart, Carrefour, Tesco, Elior, Sodexo, Foro de Bienes de Consumo, Chefs estrella Michelin…

 

Barcelona Export tiene un profundo conocimiento de esta feria y puede ayudarle a comercializar sus productos en Francia.

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