El secreto de la economía de China

La economía de China ha pasado de ser un gigante agrícola a un gigante industrial y tecnológico en apenas tres décadas. Y pese a que las previsiones de crecimiento para los próximos años no son tan espectaculares como antaño, la economía de China promete seguir imponiendo su ley en los mercados internacionales.

Es la segunda mayor economía del mundo, solo por detrás de EEUU. Según diferentes previsiones y estudios, será la primera en tan solo unos años. No es de extrañar, analizando su imparable ascenso y las cifras macroeconómicas que presenta, en continuo ascenso desde los años 80. Nadie duda que el gigante asiático dominará la economía mundial en los próximos años. Ya en la actualidad, la economía de China ejerce un papel predominante en la mayoría de sectores económicos y empresariales del planeta.

Es el país de más rápido crecimiento económico en el mundo desde la década de 1980, con un promedio de crecimiento anual del 10% en los últimos treinta años y su PIB es inalcanzable para ninguna otra economía mundial con casi 9,2 billones de euros. La economía de China ha sorteado el temporal de la crisis económica mundial aumentando su PIB en 2014 en un impresionante 7,4%. Eso sí el crecimiento de la economía de China ha sido el más bajo en 24 años, desde que en 1990 la revuelta de Tiananmén y su represión frenaron de forma drástica el crecimiento de la segunda economía mundial. No obstante, cifras positivas y un dato más que envidiable para cualquier economía -desarrollada o no- del mundo que, sin duda, se han conseguido gracias a una fuerza laboral de 797 millones de personas y un desempleo que solo afecta al 6% en un país de 1.344.130.050 de personas.

Para entender el secreto de la economía de China hay que tener en cuenta

Algunos datos de su economía:

exporta productos por un valor de 1,8 mil millones de dólares y

-es líder mundial en una gran cantidad de sectores,

Los sectores principales de la economía de China son:

-minería y procesamiento de minerales, hierro, acero, aluminio, y otros metales, carbón;

-construcción de máquinas y armamentos;

-textiles y ropas; petróleo;

-cemento;

-productos químicos; fertilizantes;

-bienes de consumo, incluyendo calzado, juguetes, y electrónica;

-procesamiento de alimentos;

-equipamiento de comunicaciones, incluyendo automóviles, trenes, locomotoras, barcos, y aeronaves;

-equipamiento de telecomunicaciones,

-vehículos comerciales de lanzamiento espacial, y satélites.

Algo a lo que, en la actualidad, ningún país en el mundo puede hacer frente.

Envidiables previsiones a la baja de la caonomía de China

Según un reciente estudio realizado por el Fondo Monetario Internacional (FMI), al economía de China está a punto de dejar para siempre los crecimientos superiores al 7%, ya que el PIB se expandirá menos, pese a seguir siendo muy potente de cara al año próximo y en 2020. Qué significa romper la barrera del 7%? Este escenario tiene un significado simbólico pero no parece que vaya a quebrar el modelo chino, en el que el Gobierno ofrece un crecimiento económico a cambio de la llamada paz social. Con este estudio, el FMI ha avalado la caída del ritmo de expansión de la economía de China, que se debe a que Pekín está cambiando su modelo productivo para que el motor de la economía sea el consumo interno y no las exportaciones, a la vez que está frenando la expansión del crédito que amenazaba con recalentar la economía.

Y es que, muchas cosas han cambiado en China en las últimas décadas. Antes de los planes de industrialización de principios de los años 50, en 1949 por ejemplo, el país era eminentemente rural con un desarrollo industrial muy deficiente y una agricultura intensiva, muy bajas inversiones, no había una política hidráulica lo que provocaba grandes fluctuaciones entre los años secos y lluviosos y por tanto grandes desequilibrios en los mercados y, todo ello, acentuado por una mala red de transportes. Según estimaciones de las ONU, en 1947 la renta per cápita china era de 40 dólares al año, la mitad de la renta India y muy por debajo del promedio mundial, en torno a los 250 dólares. Hoy, es la segunda potencia económica del mundo, pese a las previsiones a la baja de su economía. ¿Cuál ha sido y es el secreto de su éxito?

La clave: los años 90 en la economía de China

La industrialización del país, basándose en el modelo soviético, empezó en los años 50 pero no fue hasta los años 70 cuando una serie de medidas por parte del gobierno empezaron a calar en la economía del país. Medidas basadas en la liberalización económica y la extensión de la propiedad privada en detrimento de la pública Y es que pese a lo que se pueda pensar la revolución tecnológica no ha sido el detonante para que el gigante asiático tenga un papel más que destacado en la economía del mundo. La explosión de la económica de China ha estado impulsada por la inversión de capital no TIC y la productividad, verdaderos secretos del explican casi el 90% del crecimiento actual del país y con los que ha logrado desbancar a Japón como la economía más importante de Asia y arrebatarle también el puesto número dos en el ranking mundial.

Según un estudio realizado por la Fundación BBVA y el Ivie titulado «Las fuentes del crecimiento económico en Asia» y que detalla la trayectoria de crecimiento económico de los países asiáticos desde 1960, coloca a las reformas establecidas en los años 70 pro mercado tras la muerte de Mao como el despegue total de la economía de este país. En 1978, se desarrolló la descolectivización de la tierra y la implantación del sistema de responsabilidad familiar. Esto permitía retener beneficios, junto al apoyo público destinado a extender las tecnologías en este sector. O lo que es lo mismo, la producción estaba sometida a cuotas y precios fijos controlados por el Estado y el resto se regía por el mercado. La consecuencia fue la mejora de la productividad agrícola.

Las medidas de liberalización fueron ampliándose poco a poco. Ya a finales de los 80 y principios de los 90, el lanzamiento de la Estrategia de Desarrollo Costero favoreció la creación de núcleos industriales exportadores. Esto favoreció a los inversores extranjeros con el fin de facilitar la transferencia tecnológica, una técnica que terminó extendiéndose a otras regiones del país y que supuso un efecto acelerador de la economía de China. La apertura de la Bolsa de Shanghái fue otro hito precedente a un periodo clave para China: una intensa reestructuración y privatización de las empresas estatales que empezaron a aupar al país a las primeras posiciones mundiales y logrando que entre 1990 y 1997 China creciera un 10% de media anual.

Con la llegada del 2000, la inversión de capital y la mejora de la productividad, hasta un 4,1% anual, continuaron marcando el imparable ascenso de China. Una mejoría en la eficiencia con la que China utilizó de forma brillante los recursos de su economía. Si en 1980, la agricultura representaba el 36,2% de su producción total, según datos publicados por la Asia Productivity Organization, en 2007, apenas representaba el 10% y la industria ya copaba el 49,2% del mismo. Ahora solo queda esperar cómo continúa esta historia de fulgurante crecimiento en medio de un panorama económico mundial tan vibrante como indeciso.

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Las tendencias mundiales del vino y ferias de vino

Vinos sin alcohol, vinos Easy drinking, Spritzer en lata, vinos veganos u orgánicos – todas estas son palabras clave relevantes en las últimas tendencias de la industria del vino. Mientras que el número general de consumo de vino disminuye, el número de personas no bebedoras, conscientes del medio ambiente y de la salud va en aumento. Actualmente, muchas bodegas se han adaptado a estos nuevos patrones y están intercambiando sus novedades en todo el mundo. En el curso de este proceso, las ferias del vino se han vuelto cada vez más valiosas, ya que son una excelente forma de establecer contactos, crear reconocimiento de marca y detectar nuevas tendencias.

 

WORLD WINE PRODUCERS - Barcelona Export

 

Nuevos actores dan forma a la industria

Francia, Italia y España han sido durante mucho tiempo actores reconocidos en la industria del vino. En los últimos años, sin embargo, el panorama en este sector ha cambiado drásticamente: Países del «Nuevo Mundo», como Chile, Australia, Sudáfrica y Argentina, han ascendido a las primeras posiciones. Sin embargo, es China la que más se ha desarrollado, no sólo en términos de producción sino también de consumo. Y la tendencia está a punto de continuar. Este país es el mayor importador de vino del mundo y su creciente base de consumidores lo convierte en un lugar atractivo para los productores. También las ferias se han adaptado a este cambio en la industria y además de las ferias más importantes de Europa, también otros continentes como Asia y América se vuelven cada vez más interesantes e interesados en acoger eventos comerciales.

 

 

Las principales ferias de vinicultura son:

Vinitaly, Italia

Italia no sólo es el país que produce las mayores cantidades de vino, sino también el anfitrión de la mayor feria del vino del mundo: Vinitaly reúne a más de 4.000 expositores y 128.000 visitantes de 143 países (2018) y tiene lugar una vez al año en Verona, Italia. La próxima oportunidad para que los invitados participen en conferencias, talleres, degustaciones y otros eventos es del 7 al 10 de abril de 2019.

 

ProWein, Alemania

ProWein, la mayor feria del vino de Alemania, también tiene la reputación de ser uno de los eventos de networking más importantes del mundo. Es el punto de encuentro número 1 para los profesionales de la viticultura, la producción, el comercio y la gastronomía. En 2018, 6.681 expositores presentaron sus vinos a más de 60.000 visitantes. A estas alturas, la feria se ha expandido a nivel mundial y los expertos de la industria del vino pueden visitar ProWine China en Shangai (13-15 de noviembre de 2019) o ProWine Asia, ya sea en Hong Kong (7-10 de mayo de 2019) o en Singapur (2020). En Europa, la próxima edición tendrá lugar del 17 al 19 de marzo de 2019 en Düsseldorf.

 

Vinexpo, Francia

Desde 1981, Vinexpo ha conectado a expertos de la industria vitivinícola para impulsar las ventas y estimular el mercado. Celebrado en Burdeos (13-16 de mayo de 2019), Hong Kong, Tokio, Miami y París (2020), es el único evento comercial del sector de vinos y bebidas espirituosas que se celebra en los tres continentes con mayor índice de consumo. El nuevo formato «Vinexpo Explorer» es un evento exclusivo para promocionar una región específica con alto potencial cada año.

 

ExpoVinis, Brasil

La mayor feria de vinos de Sudamérica, ExpoVinis, tiene lugar en São Paulo, Brasil, y es a menudo el punto de entrada al mercado para los productores de vino del extranjero. Varios países de América del Sur, como Chile y Argentina, cuentan para el Nuevo Mundo en vinos, por lo que su importancia no debe ser subestimada. La próxima edición tendrá lugar del 11 al 14 de junio de 2019.

 

Asia

Además de ProWine y Vinexpo, también la Hong Kong International Wine & Spirits Fair (HKTDC) podría ser interesante para los conocedores del sector. La HKTDC es una de las ferias más influyentes del sector vitivinícola asiático que reunió en 2017 a cerca de 20.000 compradores profesionales y a muchos más visitantes públicos. ¿Cuántas personas se unirán a la feria del 7 al 9 de noviembre de 2019?

 

Good Food & Wine Show, Australia

Varias veces al año, el Good Food & Wine Show puede ser visitado en Australia. Melbourne, Sydney, Perth y Brisbane abren sus puertas para mostrar las últimas tendencias de la industria del vino.

 

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Fórum Gastrònomic de Girona 2017

¿Cómo afectará el Brexit a España?

Tras el aplazamiento de la votación y las declaraciones de Theresa May, el Brexit vuelve a la actualidad y renueva las incertidumbres que lleva sembrando desde el inicio del  proceso británico de desvinculación con la Unión Europa, dejando esa sensación de inestabilidad también en España dónde el Brexit afectará de diferentes maneras que hoy analizamos.

 

Por qué y cómo afectará el Brexit a España

Lejos de ser un problema ajeno a nuestra sociedad y a nuestros negocios, el Brexit supone un reto también para España y para toda la Unión Europea que se ha visto afectada desde el inicio del proceso sufriendo caídas en la bolsa, inestabilidad política y económica en las fechas cercanas al referéndum o bajadas en el IBEX.

En lo referente al caso español concreto la situación tiene una influencia mucho más directa sumada a las relaciones comerciales que existen entre todos los países de la Unión Europea, ya que nuestro país acoge a muchos ciudadanos británicos y viceversa además de tener sólidas relaciones mercantiles especialmente en  industrias como la aeronáutica, farmacéutica, automovilística o alimentaria.

 

Las inversiones: la primera preocupación

En los últimos años España ha sufrido una serie de altibajos económicos debido a la crisis y ha remontado gracias a las inversiones de otros países europeos entre otras cosas, siendo el Reino Unido el quinto país con mayor volumen de inversión y sumando 63.000 millones de euros gastados en los últimos 11 años, operaciones facilitadas por las condiciones especiales entre países de la Unión Europea.

Estas cifras que benefician a nuestro país especialmente en momentos de debilidad económica, y caerán contundentemente cuando el Brexit se materialice puesto que las facilidades de inversión que otorgan las condiciones especiales entre los países de la Unión Europea dejarán de aplicarse.

 

El turismo y el sector del inmueble, dos grandes afectados del Brexit

Uno de los puntos fuertes a nivel económico y comercial de nuestro país es el sector del turismo, ya que somos uno de los destinos favoritos por nuestro clima mediterráneo y cultura gastronómica, siendo el Reino Unido uno de los mayores exportadores de turistas para España esto podría cambiar tras el Brexit por la suma de dificultades y la instalación de aduanas.

Y de la misma manera que el turismo es una importante fuente de empleo y economía para España, los negocios inmobiliarios mueven una gran cantidad de mercado entre los países cercanos que deciden invertir en segundas viviendas o se trasladan a nuestro país; en este caso los británicos son los extranjeros que más viviendas adquieren en España.

 

Gibraltar y la vida cotidiana

Otra de las claves de nuestra relación con el Reino Unido que ha dado mucho que hablar y ha sido protagonista de diferentes negociaciones relativas al Brexit es Gibraltar, ya que multitud de españoles trabajan en esta área cada día y viceversa como si fuera una extensión más de nuestro territorio gracias a las facilidades de movilidad entre los países de la Unión Europea.

La situación de Gibraltar es de las que más preocupan a España en referencia a todo el proceso del Brexit, ya que existe una relación espacialmente estrecha por la cercanía geográfica y por el tránsito diario a través de estas fronteras, un asunto complicado si la resolución no resulta bien atada entre los dos países.

 

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El mercado gastronómico en Francia

Francia es un país con un gran mercado gastronómico y podría parecer que no necesita hacer negocios fuera de sus fronteras en este sector. Lo cierto es que nuestro país tiene mucho que ofrecer en este aspecto y cada vez es mayor el potencial mercado de la gastronomía en Francia.

 

Grandes consumidores de embutidos, con pequeña producción

Este fantástico país es conocido por su alta gastronomía y su exquisita repostería de fama internacional, y por eso mismo los franceses son también  grandes aficionados al buen comer y a los productos de calidad que puedan adquirir no solo entre sus fronteras, también fuera de ellas siendo Italia y España dos vecinos privilegiados en este sentido.

Dentro de los gustos del país galo se encuentra una gran afición por los embutidos, entre los que está por supuesto el jamón y todos los embutidos con apellido ibérico que son especialmente bien vistos en las cocinas francesas y de cara a los consumidores finales, capaces de desembolsar cantidades nada despreciables a cambio de hacerse con una dosis de embutido ibérico; un mercado que no cae y que cada vez está más valorado.

Este sector es lo suficientemente significativo como para que se hayan creado competidores directos en el propio mercado francés. La zona de producción de embutidos es la región de Lión. También se consume el jamón de Bayona, muy popular y uno de los más consumidos en este país, y también otras marcas como el jamón de Ardennes, el jamón de Auvergne o el italiano jamón de Parma, este último de mayor calidad.

 

El vino, un elemento del mercado gastronómico que une al mediterráneo

El universo de la enología es fundamental dentro de la gastronomía a nivel mundial y resulta uno de los mercados con más movimiento e intercambio de mercancías de unos lugares a otros, en los que los países mediterráneos siempre estamos en las primeras posiciones por nuestra tradición vinícola.

Aunque Francia tiene vinos estupendos y son los responsables de popularizar el champán en las celebraciones de todo nuestro país y parte del extranjero, también es un gran consumidor de vino español y cada año aumenta la importación del vino español, especialmente en cantidades grandes y siendo protagonista de diferentes acuerdos comerciales.

Cabe recordar que el consumo de vino está disminuyendo en ambos países, en España la caída se achaca a la aplicación del carné por puntos y el endurecimiento de las leyes de tráfico dado que el vino es un habitual de cenas o comidas; pese a este dato su precio se encarece y el buen vino es cada vez más codiciado en la gastronomía por lo que el mercado cambia de forma y está lejos de ser derrotado.

 

Intercambios culturales y gastronómicos

Más allá de los productos relacionados con la gastronomía, el entorno culinario une a ambos países en un mercado mucho más amplio en el que caben las diferentes ferias y eventos gastronómicos, las escuelas de alta cocina que exportan e intercambian profesionales del sector y todo lo que rodea al mercado de la alimentación.

 

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Barcelona Export les desea una Feliz Navidad 2018

La consultoría Barcelona Export les desea una Feliz Navidad 2018!

Les recordamos que nuestras oficinas permacerán cerradas

del 22 de diciembre hasta el 02 de Enero.

 

Hasta el próximo enero ….con  nuevos proyectos de exportación!

10 razones para formarte en la exportación

La formación en exportación puede ser realmente relevante para algunos puestos, departamentos o empresas ya que permite al personal conocer aspectos muy variados y muy útiles para evitar cometer ciertos errores comunes, ganar confianza y definir una buena estrategia internacional.

 

1 Mejora de los conocimientos internacionales

Recibir una buena formación en exportación te permitirá ampliar tus conocimientos internacionales, de forma que empezarás a  conocer la situación de los mercados de todo el mundo y podrás realizar tus planes con una mayor estrategia, mejorar tus resultados o plantear una expansión.

 

2 Mejora de la negociación

Además de las contingencias mercantiles o económicas es muy importante para los negocios y las relaciones humanas conocer las claves de cada cultura y los aspectos a tener en cuenta, algo que aprenderás con la formación en exportación y que te ayudará a negociar de forma diferente en cada mercado.

 

3 Eficacia en tus elecciones

Para tomar buenas decisiones empresariales, económicas o laborales es importante contar con una buena base de fondo, y tener una formación en exportación te dará los conocimientos suficientes para elegir un buen partner internacional y no equivocarte, ya que determinará el éxito del negocio.

 

4 Procesos de selección exitosos

Si eres un jefe de equipo, departamento o empresa es posible que te toque seleccionar personal en diversas ocasiones, sobre todo si se va a realizar una expansión internacional; dentro de la formación en exportación aprenderás a seleccionar los mejores agentes comerciales independientes en un mercado exterior, por ejemplo.

 

5 Mejores fuentes y documentos

Para ejecutar un trabajo con éxito es necesario manejar los protocolos, fuentes de información y trucos de productividad, así que el trabajo y los tiempos mejorarán cuando te hayas formado en exportación ya que aprenderás cuáles son las fuentes de información de cada mercado y cuál es la documentación necesaria para la exportación.

 

6 Mejor conocimiento de las opciones

En ocasiones tomamos decisiones en base a las posibilidades que creemos que existen, algo que en el trabajo puede ser poco productivo, cuando realizas una formación en exportación empiezas a conocer las modalidades de exportación y las diferentes formas de envío así tomarás las elecciones más apropiadas.

 

7 Trucos y conocimiento real

Todas estas informaciones están muy bien, pero es importante recibirlas en el contexto de una formación en exportación ya que será la forma en la que una serie de profesionales te trasladarán todos los trucos y todas las formas reales de aplicar el conocimiento, algo muy difícil de manera autodidacta.

 

8 Mejora de la productividad

Gracias a los nuevos planteamientos, estrategias y la nueva visión de los mercados internacionales y su logística tendrás la posibilidad de ser más productivo para tu empresa y usar métodos más ágiles que otras personas, que no estén formadas en la materia, necesitando menos tiempo de adaptación a los procesos.

 

9 Mejores presentaciones de empresa

Una de las habilidades importantes que adquirirás en la formación en exportación será la capacidad de realizar buenas presentaciones de empresa con las correctas prospecciones internacionales y con los conocimientos necesarios para crear el impacto deseado en tus receptores.

 

10 Mejora de la estrategia de internacionalización

Gracias a la formación en exportación sabrás diseñar una buena estrategia de internacionalización de empresa y podrás empezar a moverte en otro nivel, al que no podrías haber accedido sin estas nociones; multitud de países estarán ahora a tu disposición.

 

Otros links de interés:

Descubra nuestro servicio de formación en exportación

Descubra las fuentes de información para la búsqueda de agentes comerciales

Descubra los aspectos a tener en cuenta a la hora de seleccionar un agente comercial

Consulte nuestra edición pasada de formación a la exportación agrupada para el Consell Comarcal del Maresme

El sector del packaging en Francia

El sector del packaging es muy amplio: incluye máquinas de llenado, dosificación, envasado, taponado, encajado, cierre, paletización, etc. Se trata de servicios solicitados por todos los sectores de la actividad, aunque los que más demanada tienen son las industrias alimentaria , farmacéutica y cosmética .

Por lo tanto, se trata de un mercado exitoso y en crecimiento: factura  35.000 millones de dólares en todo el mundo y se espera que esa cifra se duplique en los próximos 10 años.

Y Francia no es menos, ya que ocupa el séptimo lugar en el mercado mundial de máquinas de embalaje.

 

Sin embargo, hay que tener en cuenta algunas reflexiones:

La primera es el I + D

De hecho, la revolución tecnológica en la maquinaria ya ha tenido lugar, por lo que es difícil innovar más en este campo. Las principales áreas de desarrollo del sector del packaging se centran ahora en la productividad y los materiales de embalaje. Estas son las demandas hechas por los clientes y no anticipadas por los fabricantes.

 

La segunda es la relacionada con las exportaciones.

Especialmente con el problema de establecer un servicio post-venta. Es más complicado proporcionar un servicio de mantenimiento de máquinas de embalaje, en el que a menudo existe una barrera idiomática, que la barrera de la distancia geográfica.

 

También hay preguntas relacionadas con el marketing y la comunicación.

Por último, la baja tasa de renovación de este tipo de equipos limita el crecimiento del mercado. Aquí encontramos que toma fuerza  el marketing promocional, sin embargo el marketing estratégico está muy poco presente y no existe una verdadera inteligencia competitiva.

 

Por último, los aspectos reglamentarios y el diseño ecológico también están cada vez más presentes en todos los sectores combinados, y también son relevantes para el mercado del embalaje.

Por lo tanto, tener la certificación ISO 9001 no es un requisito previo para los clientes, pero la mayoría de las empresas del sector del packaging aplican estas normas.

 

Las principales cifras son:

Francia cuenta con 284 proveedores en el sector del packaging y la fabricación de máquinas de envasado, 33 de ellos en Île-de-France.

-La facturación total del sector francés es de 912 millones de euros en la fabricación de envases, embalajes y equipos de pesaje, el 53% en 2012.

El volumen del mercado mundial es de 35.000 millones de dólares para máquinas de envasado y embalaje, cifra que se espera que se duplique en los próximos 10 años.

 

 

Así pues, el mercado francés del embalaje es un mercado que, aunque tiene pendientes muchas mejoras posibles, está lleno de expectativas y oportunidades de negocio para los próximos años.

 

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Seleccionamos un comercial del sector del packaging para el Norte de Francia

Seleccionamos un candidato comercial del packaging para nuestro cliente español, fabricante especializado en  la creación y concepción de soportes de comunicación  y de muestrarios personalizados y hechos a medida para cada necesidad. ¿Los sectores objetivos?: construcción, materiales de construcción, farmacéutico, material eléctrico, edición, bancos y aseguradoras, formación…

 

Buscamos un comercial con experiencia en el sector del packaging que hable francés y español y que tenga cierto dominio del PLV.

 

Interesantes condiciones económicas y flexibilidad horaria (home office). Para más detalles puedes consultar el enlace siguiente:

 

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Altres links d’interès:

Descubra nuestro servicio de selección de personal

Selección de un ingeniero mecánico para oficina Técnica en el Maresme

 

 

 

Caso de éxito: la empresa Ecoresinas exporta sus revestimientos de suelo a Francia

Ecosresinas, el fabricante de revestimientos de suelo innovadores

La empresa ECORESINAS SLNE se dedica a la fabricación de resinas y microcementos para revestimientos de suelos y paredes. Ecoresinas decide exportar sus revestimientos de suelos a Francia para crecer y  diversificar su riesgo comercial. La empresa tiene 4 tipos de productos y un producto estrella. Hay dos 2 productos de revestimientos de suelos autoniveladors, como son el level color y el TRP, otro revestimiento de suelos Epoxy que se llama Stone Color y un último producto que es el Micro-cemento poliuretano.

El producto estrella se llama Microquartz y es una combinación entre el revestimiento de suelo Epoxy y el de poliuretano que permite obtener acabados de suelos naturales, resistentes, y de fácil aplicación.

EcoResinas tiene apoyos de marketing muy adecuados : web responsive, Youtube, identidad gráfica muy definida, redes sociales y profesionales (Facebook, linkedin), y catálogo en linea. La empresa quiere exportar sus revestimientos de suelo a Francia porque es un mercado con muy buena acogida para la innovación en este tipo de revestimientos de suelo.

Contando con todo ello, quiere dar un impulso a su departamento de exportación y entrar en el mercado francés, buscando distribuidores y agentes comerciales dentro del sector de la construcción.

Los revestimientos de suelo en Francia

La dificultad del proyecto radica en que hay un producto muy similar, a menudo utilizado enFrancia: el beton ciré. Hace muchos años que utilizan el Beton Ciré y, en consecuencia, conocen muy bien el tipo de producto qué es y cuáles son los puntos negativos y positivos. Este producto es bastante utilizado para obtener un acabado natural, que es exactamente el objetivo de los revestimientos propuestos por la empresa Ecoresinas. El beton ciré está implantado en Francia desde hace muchos años, tiene muchos proveedores, empresas del sector que han desarrollado redes muy consolidadas gracias al tiempo que llevan trabajando sobre el terreno. Pero el beton ciré es más caro y difícil de aplicar.

Además, en Francia hay un hecho diferencial respecto de España. Muchos de los productos vendidos a los grandes distribuidores de revestimientos son productos que tienen que estar referenciados por éstos, es una parte muy importante del proceso para entrar y conseguir implementar el producto a largo plazo dentro del mercado francés.

Los agentes comerciales de revestimientos de suelos

Existen muchos agentes comerciales multicartera dentro del sector,  gracias a lo cual podemos crear una rica base de datos. Todos muestren mucho interés en conocer más en profundidad los revestimientos de Ecoresinas. La empresa es una empresa de estructura muy reducida y por lo tanto, tiene que decidir acotar el número de agentes comerciales que puede gestionar.

Por este motivo Ecoresinas finalmente escoge 3 de entre todos los agentes presentados para cubrir la mayor parte de Francia. Le deseamos todo el éxito posible en su nueva aventura de exportar revestimientos de suelo a Francia.

Caso de éxito: Lusan exporta sus fijaciones a FranciaCaso de éxito: Ecoresinas decide exportar revestimientos de suelo a Francia

El mercado de las TIC en Francia

Francia cuenta con un mercado de las nuevas tecnologías muy evolucionado. De hecho el mercado francés cuento con una gran red de tecnolopoles a partir de los cuales promociona las TIC. Una reunión de conocimiento, expertos, empresas relacionadas con las TIC para fomentar las sinergias. A continuación se detallan los 27 principales parque tecnológicos de Francia:

 

-Pays de Gex Technoparc à Saint Genios Pouilly

-Aisne Technopole à Soissons

Micropolis – Parc Technologique à Gap

-Sophia Antipolis à Nice

Technopole Aube en Champagne à Troyes

Technopole de Marseille-Provence à Marseille

Technopole environnemental – Arbois Méditerranée à Aix en Provence

– Anticipa Technopole à Lannion

Technopole Brest- Iroise à Brest

Enova Labège Toulouse – Agrobiopole à Sicoval

-Parc scientifique et Technologique de Laseris à Barp

Rennes Atalante à Rennes

-Angers technopole : Parc scientifique de Belle-Beille et Parc scientifique des Capucins à Angers

Technopole Laval-Mayenne à Laval

Technopole de Metz à Metz

Biopôle Clermont-Limagne à Saint-Beauzire

Izarbel – Technopole des Pays Basque

Mulhouse Technopole à Mulhouse

-Domaine Scientifique de la Doua à Villeurbanne

Savoie Technolac à Le Bourget

Archamps Technopole à Archamps

-Technopole Madrillet à Saint-Etienne Rouvray

-Technopole Madrillet à Saint-Etienne Rouvray

Technoparc  Poissy à Poissy

Agroparc à  Avignon

Futuroscope à Chasseneuil – Poitou

– ESTER Limoges Technopole à Limoges

– Campus Saint-Christophe à Cergy-Pontoise

 

El pionero fue el de Sophia Antipolis de Nice y al que después seguirían otros muchos más. Todos ellos mantienen una estrecha vinculación con el mundo de la empresa y con el mundo de la enseñanza.

En el 2016 el mercado de las Tecnologías de la información y la comunicación en Francia representaba 113 billones de euros.

 

Las diferentes categorías del sector TIC:

 

categories agrupades

Algunas cifras clave de las TIC en Francia:

8 % : esta es la parte del valor añadido por la creación del software a medida en comparación con el total del sector. Esto corresponde a 6 mil millones de euros.

3,86 % : corresponde al peso de las TIC al PIB de Francia el 2014. Una ratio más alta que la observada en España o Italia, pero inferior a la de Alemania (4,19%).

25 % : la tecnología digital ahora contribuye además del 25% del crecimiento francés, frente al 20% respecto al periodo 2005-2009.

131.835 : es la cantidad de empresas que operan al sector de las TIC en Francia. De este total, sólo hay 1.650 empresas de desarrollo de software industrial y 6.579, la gran mayoría de empresas, son empresas de servicios.

Nouvelle Technologie

A pesar de que las empresas de este sector acostumbran a ser PYMES o microempresas (mucha start-up), en Francia encontramos empresas de medida mayor que las españolas.

El sector en Francia es más maduro, sin llegar a ser el alemán que cuenta con un tejido empresarial más antiguo y consolidado.

 

Otros estudios de mercados