Study case

Singular Spirits: the company

Singular Spirits is a company from Madrid dedicated to the production and marketing of high quality craft distillates, specifically Gins and Vodkas. A young company that has been able to find different and fresh formulations, which is committed to quality in distillation, a very careful marketing and a new concept of consumption based on quality products that provide new experiences to consumers, large supermarkets or buyers in restaurants.

Description of the products

High quality handcrafted distillates: the production process

Singular Spirits produces high quality Gin and Vodka with local ingredients from Spain. The production is handcrafted, in small numbered batches with the aim of always achieving the most delicate and purest of spirits.

Characteristics of Singular Spirits distillates:

  • 100% natural ingredients: no chemicals, no colouring, no added sugars.
  • Local product: with unique recipes and local ingredients.
  • Traditional distillation: in small batches to preserve quality, purity and creativity.
  • Micro-distillation: production and development in state-of-the-art independent micro-distilleries. Copper stills.

The Singular Spirits product range consists of:

  1. Iradier and Bulfi Dry Gin: London Dry Gin, 100% natural, 42º, 7 botanicals, exclusive 300l distillations, numbered bottles.
  2. Iradier y Bufi Sipping Vodka: 100% natural, maximum purity, slow distillation in copper, direct fermentation in distillery, no additives, exclusive distillations of 300l, numbered bottles.
  3. Martín Sessé Madrid Dry Gin: London Dry Gin, 100% natural, 42º, 14 natural and autochthonous botanicals, 600l distillations, numbered bottles, slow distillation in copper, free of chemicals and sweeteners.
  4. R.I.P. Unfiltered Vodka: Tempranillo grape and grain alcohol, 4 distillations, 40º, 150l distillations, numbered bottles, slow distillation in copper, free of chemicals and sweeteners.

Original and careful marketing

The entire range has a story behind each of its brands to make each tasting a different and original experience. Each brand has a name that hides an adventurous and romantic story that transports us and helps us to enjoy our cocktails.

With a vintage and different aesthetic, the bottles of Singular Spirits remind us of the bottles of the old apothecaries where the formulations were macerated. They also transport us to the Far West. And this is the inspiration for its entire corporate image and communication.

Icono estudio de mercado

Turning point: attending Alimentaria as an international stepping stone

  • Our client Singular Spirits came to us after deciding to participate in Alimentaria 2018 and in view of the need to make their presence profitable with their own design stand.
  • Barcelona Export took charge of drawing up an agenda of interviews agreed at the stand during the days of the fair, as well as managing the agendas of contacts from the Alimentaria matchmaking.
  • We organised their commercial documentation and drafted the contact and invitation e-mails to the fair.
  • We chose 6 different countries for the search of importers/distributors of spirits and liqueurs: UK, Germany, France, Benelux, Portugal and Italy.
  • Taking advantage of the matchmaking at the fair we also contacted importers/distributors of spirits from USA, Japan and Latin America.
  • Singular Spirits arrived at the Alimentaria fair with a negotiated agenda of 25 contacts spread over the 4 days of the fair.

Results of international trade prospecting

We are pleased to say that Singular Spirits’ participation in Alimentaria was as spectacular as its products. Its design stand and its attractive products, together with the prospecting efforts of Barcelona Export, resulted in an event that brought 124 new contacts to our client.

  • Most of them visited the stand and had the opportunity to taste their Gins and Vodkas.
  • Others requested information via email and telephone, as they were unable to travel to Barcelona.
  • We accompanied our client to the stand during the days of the fair in order to assist them with the different languages and ways of negotiating with the different countries that visited them: Spain, Austria, Australia, Belgium, Brazil, Canada, China, Colombia, Costa Rica, Germany, Guatemala, Indonesia, Italy, Kenya, Latvia, Malaysia, Malta, Portugal, Norway, Paraguay, Peru, UK, Taiwan, USA, Sweden, Singapore, Romania, Russia, Tunisia, Czech Republic, El Salvador, Switzerland and Qatar.
  • After the fair, we take care of writing the thank you emails for the visit to your stand at Alimentaria and of the appropriate follow-up.
  • A large database of potential importers and distributors of international spirits and liqueurs with whom we can start to close commercial distribution agreements.

We wish Singular Spirits a unique and successful internationalisation!

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    Objetivos del proyecto

    Participan principalmente especialistas en productos cárnicos y cárnicos procesados, aunque también podemos encontrar elaboradoras de especias, fabricantes de medicamentos, cosmética, gelatinas, sopas, otros productos alimentarios, turismo o transporte, entro otros. 

    La Cambra de Comerç de Girona de la mano de Barcelona Export elegirá los 10 candidatos con más potencial para generar negocio en Francia. Aplicamos criterios en la selección como la calidad de los materiales de prospección y web en francés. También analizamos los equipos internos de las empresas candidatas para evaluar el conocimiento tanto de idiomas como cultural que les permita desarrollar con éxito operaciones comerciales en el sector. 

    Para las 10 empresas escogidas crearemos bases de datos personalizadas con los clientes potenciales más adecuados según el perfil, el producto y los canales de distribución prioritarios. A continuación, desarrollaremos los materiales de presentación comercial en francés y las comunicaciones mediante mailings, realizaremos la prospección telefónica y crearemos una agenda de visitas con los clientes potenciales más interesados en sus productos.

    En noviembre de 2024 nos desplazaremos a París para visitar el mercado central de Rungis y los diferentes agentes y distribuidores de la ciudad, donde se encuentran los actores principales del sector Halal.

    Icono estudio de mercado

    Estudio de mercado: el consumidor de productos Halal en Francia

    • La comunidad musulmana representa el 9% de la población en Francia. Sin embargo, el consumo de productos Halal tiene un alcance más alto ya que se estima que en Francia hay más de 3 millones de consumidores Halal no musulmanes. 
    • Cada vez hay más consumidores, sobre todo de perfil joven, que aprecian los valores de la práctica Halal y consumen este tipo de productos regularmente. 
    • Los perfiles más comunes entre los consumidores Halal son familias de tradición musulmana exigentes con la trazabilidad y calidad de los productos y jóvenes que residen en entornos urbanos.
    • El segmento de población joven valora los productos ecológicos u orgánicos y puede ser más sensible al precio que otros grupos.  
    • El consumo de alimentos Halal está dominado por la carne y los productos cárnicos encabezados por las aves (38%) y por la carne congelada (17%), según los últimos estudios de mercado consultados.  Los productos de alimentación Halal suelen tener una estacionalidad marcada con incrementos de consumo durante el mes de Ramadán y Eid al-Adha.

    Insights principales

    Fruto del análisis realizado en la prospección de mercado para productos Halal en Francia con la Cambra de Comerç de Girona, hemos detectado una serie de factores relevantes que queremos compartir con vosotros: 

    • Los canales comerciales más habituales en Francia para productos Halal son el pequeño comercio de barrio, el lineal Halal en una gran superficie, los distribuidores regionales y nacionales y la distribución de canal Horeca. 
    • Francia cuentas con dos certificadoras Halal de referencia a las que acuden la mayoría de las marcas: Achahada y AVS, que cuenta con filial en España.
    • Las principales marcas de productos Halal en Francia son Fleury Michon, Isla Délice, Oriental Viandes y Réghalal.
    • La región Centre-Val de Loire encabeza el consumo regular de carne Halal, seguido de Aquitania-Limousin-Poitou-Charentes.
    • La mayoría de los distribuidores franceses solicitan los certificados Halal tanto de materias primeras como de productos transformados. 
    • Nos hemos encontrados casos que el distribuidor requiere la certificación Halal para el transporte. En otras ocasiones con un envasado al vacío para contaminación cruzada ha sido suficiente a nivel logístico.
    • Algunos clientes potenciales nos han preguntado sobre los procesos de evaluación y auditoría continua en la producción y el perfil de las personas responsables. 

    Para Barcelona Export es un placer colaborar con entidades como la Cambra de Comerç de Girona esta misión comercial a Francia. Su alta capacidad de convocatoria, profesionalidad y calidad nos ha permitido realizar un gran proyecto exportador. ¡Nuestras felicitaciones a todos los participantes!

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